Instalação de 13 access points e 1 switch, com cabeamento e elétrica, sem configuração
1
Material R$ 4.810 (com 3% de variação) + mão de obra R$ 5.215 + deslocamento R$ 400
R$ 10.425
2
Imposto 10% + comissão 5% + imprevistos 5% + margem 20%
40%
3
10.425 ÷ (1 − 0,40) = 10.425 ÷ 0,60, com 20% de margem
R$ 17.380
4
17.380 ÷ (1 − 0,07): quem dá 7% de desconto cai no mínimo
R$ 18.690
Preço de Tabela
R$ 18.690
Até 7% de desconto: R$ 17.380, margem de 20%
Mais 3 pontos da minha margem: piso de R$ 16.550, margem de 17%
Abaixo de R$ 16.550, não fecho.
Conta errada: custo + 30% = R$ 13.550, com margem real de 3,1%. Ação em 7 dias: custos reais da Polytek, cotação de switch com PoE e regra de desconto em duas faixas.
Custos estimados com valores de mercado de Porto Alegre (out/2026). Não são cotação.
| Cabo Cat6, 2 caixas (35 m por ponto) | R$ 2.200 |
| Conectores e patch cords | R$ 520 |
| Patch panel 24 portas Cat6 | R$ 350 |
| Canaletas (parede e descida) | R$ 600 |
| Elétrica: circuito e régua no rack | R$ 700 |
| Fixação e consumíveis | R$ 300 |
| Variação até o fechamento (3%) | R$ 140 |
| Total de material | R$ 4.810 |
| Custo do técnico por mês | R$ 7.500 |
| Dias em obra (22 × 60%) | 13 dias |
| Custo do dia | R$ 577 |
| 2 técnicos × 4 dias | R$ 4.615 |
| Eletricista, 1 dia | R$ 600 |
| Deslocamento (5 × R$ 80) | R$ 400 |
| Total | R$ 5.615 |
Salário, encargos, veículo e ferramentas.
| Imposto | 10% |
| Comissão | 5% |
| Imprevistos e garantia | 5% |
| Margem desejada | 20% |
| Total | 40% |
Mínimo: 10.425 ÷ 0,60 = R$ 17.380
Tabela: 17.380 ÷ 0,93
= R$ 18.690
R$ 1.438 por ponto
O dia do técnico vai a R$ 852 e a obra a R$ 12.628. No mínimo de R$ 17.380, a margem cai para 7,3%.
Até 7%: R$ 17.380 (20%). Com 3 pontos da minha margem: piso de R$ 16.550 (17%). Abaixo, não fecho.
O switch USW-24 não tem PoE: os 13 access points dependem de injetores na tomada do rack.
Custos estimados com valores de mercado de Porto Alegre (out/2026). Não são cotação.